論道次高端，總經理董順鋼“解密酒鬼酒的次高端密碼”

10月23日上午，由微酒和酒鬼酒股份有限公司聯合主辦的《論道次高端——2018中國酒業風口和酒商機遇》主題論壇在長沙明城國際大酒店順利舉行。

論壇匯聚了京東、酒仙網、多家白酒次高端代表企業以及盛初專家等各領域大咖，緊緊圍繞“次高端”這個行業熱議的話題展開了深度的探討，會場座無虛席。

酒鬼酒股份有限公司董事、總經理董順鋼在致辭中表示，要將酒鬼酒打造成中國文化酒的引領者，并提出了酒鬼酒的五大自信：品質自信、文化自信、品牌自信、團隊自信、央企自信。

次高端市場擴容　三類酒企競爭

京東商城消費品事業部酒類采銷部總經理吳雙喜，酒仙網電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰，沱牌舍得營銷有限公司總經理吳健，汾酒集團市場部書記、銷售公司常務副總經理張永踴，盛初集團董事長王朝成，酒鬼酒股份有限公司董事、總經理董順鋼，酒鬼酒股份有限公司副總經理、酒鬼酒供銷有限責任公司總經理李明等嘉賓出席了本次論壇。

“去年在我們平臺整個酒鬼的銷售將近一個億，今年能夠超過1個億。在未來，我們也非?？春镁乒?。”酒仙網電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰表示，“酒鬼酒是我們的戰略合作伙伴，我們合作有五年多時間了，在這五年過程中，我們賣了不少酒鬼，也掙了不少錢。其實我們賣酒大家會發現，一線名酒我們要想掙到錢其實是一件非常難的事情。掙錢的沒有配額，量大的也不掙錢，因為價格太透明了。所以我們在次高端市場里，我覺得是我們廣大酒商的機會，尤其是像酒鬼這樣有潛力的品牌?！?

盛初集團董事長王朝成表示，次高端市場整體擴容，未來是三類酒企在次高端市場競爭。一是一線名酒的下延；二是全國性次高端名酒，如酒鬼酒、舍得、汾酒等；三是各大地方龍頭酒企。

相比之下，全國性次高端名酒有品牌力，渠道方面也極為出色。酒鬼酒更是其中佼佼者，“酒鬼的品牌價位聯想度很好，其實有很多次高端品牌的價位聯想不行的，酒鬼賣300、賣500都是可以的，因為這個牌子在歷史上就是很貴。酒鬼有全國化的基因，酒鬼雖然出身在湖南，但是具有非常好的全國性基因?！蓖醭烧f。

酒鬼酒獨特優勢　為“次高端”代表品牌

酒鬼酒股份有限公司董事、總經理董順鋼從五個方面和與會嘉賓分享了酒鬼酒作為次高端代表品牌的獨特優勢和重要機遇。

董順鋼表示，酒鬼酒有著得天獨厚的獨特優勢：

第一、神秘的北緯30度是酒鬼酒不可復制的地理環境，水源、植被、土壤、山脈奇妙契合，成為釀造高品質白酒的天然環境。

第二、酒鬼酒傳承神秘多彩的湘西民族文化，傳承湘西悠久的釀酒歷史，民族文化彰顯著中國文化。

第三、獨特風格的包裝設計，酒鬼酒開啟了中國白酒陶瓷包裝時代，在白酒品牌包裝上綜合呈現了中國白酒產品的造型之美、繪畫之美、詩詞之美、書法之美和意境之美,使承載中華民族文明史的陶器又一次燦爛于世。

第四、酒鬼酒公司始創的馥郁香型白酒，“濃、清、醬”三香和諧共生，一口可品 “前濃、中清、后醬”馥郁三香。

第五、酒鬼酒有五大自信：品質自信、文化自信、品牌自信、團隊自信、央企自信。

董順鋼表示，酒鬼酒持續圍繞文化酒鬼、馥郁酒鬼、生態酒鬼的品牌核心價值努力實現跨越式發展，與同行們攜手共計，共同為消費者釀造更好的產品。

酒鬼酒蓄勢待發　擁抱“次高端”未來

酒鬼酒股份有限公司副總經理、酒鬼酒供銷有限責任公司總經理李明從白酒行業趨勢分析、次高端的消費解析和次高端新時期的酒鬼酒三個方面進行了剖析和闡述。

李明認為，目前中國的白酒消費需求向著健康態不斷發展，“2020年次高端規模預計會過千億”。

李明分析了目前的消費形態，提出消費驅動型的轉型目前看已經有了成果，消費者對產品自身價值的認知和升級，消費主權意識不斷蓬勃發展。從文化看，消費者理性消費觀念進一步被喚醒，隨著國家軟實力、硬實力的增強，消費者對中國文化的認同感會不斷得到加強，對國產品牌的認同感增強。

在次高端新時期，酒鬼酒要做什么？李明提出，首先，我們要做中國文化酒的引領者。把“無上妙品，匠心傳承”，這個黃永玉對酒鬼酒的獨特定義發揚光大。

其次，要做到三大傳承，傳承湘西民族文化、傳承酒鬼獨特的品牌個性、傳承酒鬼酒獨特的工藝。

最后，要做到對酒鬼酒的四項認同，也就是：認同酒鬼酒乃中國傳統美學在白酒設計中的寫意之作；認同湘西的靈山秀水，納大小曲之工藝，承千年古法，造就了酒鬼酒集濃、清、醬香共生的獨特品質；認同卓爾不凡、灑脫不羈的品牌個性；認同好而有度、“不可不醉，不可太醉”的飲酒觀。

酒鬼酒主場迎客　中國風陳列成亮點

酒鬼酒主場迎客，會場無處不見酒鬼酒元素。大氣磅礴的主背景，讓紅壇成為視覺主中心。別具一格的中國風博古架與屏風的產品陳列，傳遞出東方文化的獨特韻味。古琴琴聲悠悠，馥郁酒香浮動，傳遞出酒鬼酒深遠的文化意境，讓來賓們心曠神怡，沉醉其中。